文
新消费智库Hllshing
编辑
小梨
审核：Singl、ZZ
最近，“多巴胺”风格的短视频席卷了各大社交平台，施华洛世奇旗下的彩色美甲钻产品，也顶着“华子”的昵称重新回到了消费者的视野里。不少人感慨，自己差一点就要忘记了还有这么个牌子！
这款曾在国内火遍大江南北的饰品品牌，如今显得尤为落寞。潮流易变，随着当初的一股风头过去，不再受女性消费者宠爱的施华洛世奇终究是败下阵来。当假水晶和假钻石的美梦彻底化作泡影，它又该何去何从呢？
施华洛世奇的梦醒时分施华洛世奇来自奥地利，至今已经有超过一百年的历史。施华洛世奇旗下的黑天鹅、银色天鹅、镂空天鹅、渐变天鹅、双天鹅等造型，在全球消费者心中都堪称饰品界的经典。
曾几何时，施华洛世奇在中国市场里也是风生水起。年轻的女孩子们难以拒绝闪亮亮、充满设计感的水晶饰品，男孩子们则将其视为不会出错的送礼指南，即使产品单价都超过千元，但消费者们仍然一拥而上，好几款产品甚至一度被称为“断货王”，只能在二级市场加价求购。
事实上，施华洛世奇的原材料并非真正的“钻石”，甚至还称不上为宝石。施华洛世奇使用切割玻璃和胶剂黏合的工艺，将铅玻璃和合金金属打造成产品，严格意义上来说就是一块玻璃做的“假钻石”。
玻璃始终还是玻璃，合金也并非真正的金饰。随着疫情冲击经济，市场无情地摧残了人造水晶的光芒，伴着一批批消费者捂紧钱包的觉悟，“智商税”这类标签开始和施华洛世奇速度绑定在了一起。
年，一条“施华洛世奇将关店三千家，裁员六千人”的新闻冲上了热搜，尽管品牌方第一时间否认了这一传闻，但迫于疫情和业绩压力的施华洛世奇无疑正在收缩阵地。另外在施华洛世奇的年关键财务数据报告中，中国市场已经悄然隐身，对于中国这片“伤心之地”，施华洛世奇选择用沉默掩盖自己的窘况。
来源：施华洛世奇微博
当然除了施华洛世奇，同行的日子其实也并不好过。据悉，年饰品品牌潘多拉同样在中国市场折戟。去年第四季度，潘多拉中国市场销售额同比下跌1%至1.3亿丹麦克朗，仅仅贡献了3%的整体收入，在潘多拉全球七大核心市场里表现最差。
现在再加上全球钻石价格暴跌了18%，“假钻石”的市场进一步被压缩。如今施华洛世奇仍然是那个高价的施华洛世奇，而中国的消费者们，却不再如从前那般，热衷于人造水晶。
品牌定位模糊，智商税标签难撕施华洛世奇品牌口碑的下滑，为大众撕开了一道微小的口子，让这个看似光鲜的品牌露出了过去深埋已久的破绽。甚至有网友调侃道，义乌十块钱三条的仿制品，都比施华洛世奇上千一条的真品质量更好。
来源：施华洛世奇微博
在施华洛世奇的售后评价里，“掉色”、“掉钻”、“不想买第二次”、“廉价材料，千万别买”等留言并不少见。随着商品“英年早逝”，再高级的设计、再悠久的口碑都瞬间崩坏。没有过硬的产品，品牌价值、品牌历史全都是浮云。
一百块钱的成本、一万元的设计、一千元的售价，值得还是不值得？许多消费者开始反思施华洛世奇的品牌价值。不少消费者认为：“为什么要花千元买施华洛世奇假水晶，买真金白银的周大福不香吗？”能够保值甚至可以升值的金银饰品，似乎在一定程度上缓解了某些消费者对消费的焦虑感，而施华洛世奇则在这样的消费观下成为了妥妥的“智商税”。
价格远远超出其价值，是施华洛世奇跌落神坛的根本原因。JimmyChoo旗下同款样式的基础款高跟鞋标价为美元，而一旦镶上了施华洛世奇水晶，高跟鞋的标价就翻了十倍，飙升至59美元。随着消费者越来越理性，这种虚假的高端已经很难再找到受众，施华洛世奇也不得不走下伪轻奢的神坛。
据统计，在疫情之后，珠宝行业里低于元和高于0元的订单受影响比较小，而中端价格带的订单则不如过去那般稳定。对当下的消费者而言，要么贵且值，要么足够平价不伤钱包，诸如施华洛世奇和潘多拉这种定位模糊的产品已经很难打动消费者。
来源：小红书
小红书上就有网友罗列了珠宝的平替。比如，托帕石是海蓝宝石的平替，合成立方氧化锆和莫桑石是钻石的平替，红尖晶、石榴石是红宝石的平替，玉髓、独山玉是翡翠的平替……消费者热衷于平替的背后，不单纯是消费力下降，也是消费主义的降温。唬人的设计、廉价的材质、铺天盖地的营销，不再是万能公式。
当然这并不意味着消费者已经完全放弃了施华洛世奇。近期火热的施华洛世奇多巴胺风格GEMA手链，其
