今年年初，一位穿高跟鞋的大叔火了。视频里的这位40来岁的大叔梳着大背头，戴着一副黑框眼镜，下巴还留着山羊胡，时而在大街上奋力奔跑，时而在跑步机上优雅行走，脚上的高跟鞋乍一看和他的外貌格格不入，多看几眼却又让人感觉莫名和谐。
这位“穿高跟鞋的吴大叔”在短视频和直播间不仅会亲身试穿高跟鞋，还会和粉丝用心分享穿高跟鞋的“脚感”。凭借实用又差异化的内容，吴大叔全网圈粉五百万，淘宝同名店铺也在一年内完成从0到万的成交突破。为什么大家都爱看吴大叔的视频？他又是怎么想到要亲身试穿高跟鞋的？
一时兴起穿高跟鞋拍视频，没想到火了吴大叔真名吴楠，生活在号称“中国女鞋之都”的四川成都。早在十几年前，理工科毕业的他就看到了女性消费市场的潜力，进入了时装女鞋行业，而他的淘宝店铺“穿高跟鞋的吴大叔”也已开店七年。吴楠坦言，一开始自己考虑的只是哪些款好卖，能产生商业价值，随着开店的时间越来越长，他渐渐发现这个行业也存在一些痛点。首先高跟鞋的设计本身会降低舒适度，对用户来说选到合脚的高跟鞋就尤为重要，而且很多女性的脚码偏大，她们就更难选到合适的高跟鞋。如何解决这些问题？吴楠开始思考。
一次偶然的机会，吴楠和工厂讨论产品的时候试穿的人不在现场，刚好他可以穿39码的鞋，就上脚穿着走了几步，大家都开玩笑说很合适，发到网上一定会火。吴楠便尝试着穿高跟鞋拍短视频，没想到发到网上真的效果不错，还有女性用户在评论区惊呼：“他这高跟鞋穿得比女人都好看，我都心动了。”
于是吴楠抓住了这个用短视频营销的机会。他深知高质量的视频是短视频营销的关键，成立了专门的内容创作团队，制作大量的视频素材。为了给用户选到最舒适的高跟鞋，吴楠会亲身试穿每一款产品，踩着高跟鞋在大街上或跑或走，只为验证产品的舒适度和质量。随着看视频的人越来越多，吴楠的鞋店也在大家心里留下了“很舒服的高跟鞋品牌”的印象，他说：“我们给自己的定位一直都是性价比，高舒适度，在这个价格区间内品质最好的，最舒服的。”
成交量飙升既靠“天时地利”，也离不开平台对商家的支持通过亲身试穿高跟鞋发现问题、解决问题，为用户提供高性价比、高质量的高跟鞋产品，吴楠为“穿高跟鞋的吴大叔”注入了源源不断的活力，淘宝店铺的成交量也大幅上升。今年2月增量是去年的一倍，到了三月份基本上就是3-4倍的增长。关于成交量飙升的原因，吴楠先是笑道：“天时地利人和”，而后又表达了他的观点：首先是团队在产品方面下了很多功夫，做好从原材料到开发到备货的每个环节；其次是抓住了用短视频吸引流量的机会，再加上后期的精心运营，才有了现在的结果。
吴楠说，尽管目前“穿高跟鞋的大叔”基本上实现了主流电商渠道的全平台覆盖，但表现较好的依然是淘系平台，“毕竟用户的消费习惯已经养成了，大家更愿意在淘宝上消费”。近年来淘宝通过推出各项计划、活动，加大对商家的扶持力度，其中每年的淘宝服饰新势力周就是吴大叔这样的商家最期待的活动之一。
据了解，8月10日淘宝服饰秋冬新势力周开启。9年来，淘宝服饰新势力周走出一条和四大国际时装周不一样的时尚之路，已经成为洞察国内10亿用户需求、呈现万千风格的服饰潮流风向标。今年的活动中，淘宝服饰秋冬新势力周不仅发布了令人瞩目的AI新产品“AI衣帽间”，还推出了3大支持计划，计划未来一年将孵化出家百万新商。
作为参与商家，吴楠深刻感受到了淘宝对商家的支持。通过新势力周活动，吴楠的店铺不仅获得了更多的流量和曝光机会，还受益于商家支持计划，得到了百万级粉丝积累补贴、千万级流量券、运费险补贴等多项扶持权益。吴楠兴奋地表示：“新势力周活动期间店里的商品加购量有了明显的增加，对于新品破零一个冷启动也有一定的助力，为下半年奠定一个好的开始。”
对于未来，吴楠及其团队计划进一步发展“穿高跟鞋的吴大叔”这个品牌，将原创设计与选品上架相结合，提升用户体验。他们还计划在私域运营方面做更多尝试，将公域和私域结合，实现更好的转化效果。
